Minha empresa faz a distribuição de produtos alimentícios para o varejo, ou seja, sou um atacadista. Ser atacadista, significa ser o elo mais fraco da cadeia de suprimento e para isso devemos nos armar melhor que os outros elos. Mas eu escreverei sobre isso em outro post.

Aqui quero dar a dica de dividir a empresa de acordo com seus canais de distribuição.

Empresas como a minha, buscam vender em todos os nichos de mercado existentes, pois se focar em apenas um, esbarrará em concorrentes desleais, fornecedores sem profissionalismo e/ou péssimos clientes.

Mas se você distribui de várias formas, sem se ater aos detalhes de cada uma, você corre um sério risco de não saber o que se está fazendo e além disso, com certeza não estará caminhando para a perfeição em seus processos.

Portanto, dividi a empresa em mini-empresas (Fictícias), onde cada uma tem seu próprio Faturamento, Custos (Pós-rateio), Ponto de Equilíbrio, Grau de Alavancagem Operacional, Preços e sistema operacional.

Dessa forma, fica muito mais fácil controlar tudo, analisar e buscar a perfeição nos processos.

Para cada canal de distribuição (Vendas) que for abrir em sua empresa, experimente fazer isso!

Elaborei uma planilha no Excel, personalizada, onde tenho os dados de todos os canais, podendo analisá-los em conjunto.

Fica a dica, um abraço!