Talvez essa seja a forma de expansão que menos gere dor de cabeça ao pequeno empresário.

Enquanto na expansão por representações, o empresário tem que trabalhar em todo o seu sistema logístico, para que seus produtos sejem entregues de forma fracionada, de ponto a ponto e ainda tem que calcular uma forma de logística reversa para trocas e devoluções, na expansão por distribuidores tudo é bem mais simples. O distribuidor faz um pedido que atenda todos os seus clientes e você entrega tudo para ele. Simples assim!

É o disribuidor que cuida das vendas e entregas aos varejistas e/ou consumidores. O fornecedor (Você) tem que cuidar da entrega em apenas um ponto, o distribuidor.

A desvantagem fica na parte da margem de lucro, pois deve-se entregar os produtos ao distribuidor num preço onde ele ainda possa trabalhar a sua margem, para revender. Muito provavelmente a margem do distribuidor, tende a ser bem maior que a do fornecedor, devido aos serviços agregados à sua posição na cadeia de suprimentos.

Essa pode não ser a forma de expansão mais rentável, mas com certeza é a mais fácil, pois o empresário lucra e expande, ao mesmo tempo em que se reduzem os processos.

Não farei aquela tabelinha de notas aqui. Sugiro que tirem suas próprias conclusões.